Следующие пункты являются кратким описанием основных принципов продвижения. Важно, чтобы вы их понимали и применяли в своём продвижении.

Следующие моменты являются обобщением основных принципов продвижения. Важно, чтобы вы их понимали и применяли при продвижении.

1) Основной принцип продвижения – привлечь клиентов больше, чем сможет оттолкнуть обслуживающее подразделение или может быть потеряно в результате ошибок. Это применимо к продвижению чего угодно и где угодно.

1. Основной принцип продвижения нагнать в организацию больше клиентов, чем организация может оттолкнуть в обслуживающем подразделении или потерять из-за ошибок. Это относится к любому продвижению где угодно.

Никогда не позволяйте другому отделению или другой части организации устанавливать стандарт того, сколько людей вы должны приводить в организацию. Продвигайте, максимально превышая производственную мощность вашей организации в настоящий момент, и вы победите.

Никогда не позволяйте другому отделению или части организации устанавливать, сколько людей должно быть приведено в организацию. Продвигайте настолько больше текущей способности организации принимать людей, насколько возможно и вы победите.

Отсюда следует то, что ни техническое отделение, ни любая другая часть организации никогда не может указывать отделению распространения, когда и сколько клиентов приводить, или говорить, что «на этой неделе мы можем обслужить только десять преклиров». Привлечением преклиров в организацию в максимально возможном количестве занимается отдел продвижения. А найти место и одиторов – это уже забота технического отделения.

Отсюда следует, что Техническое отделение или любая другая часть организации никогда не может говорить отделению Распространения, когда и сколько покупателей приводить или «на этой неделе мы можем справиться только с десятью преклирами». Работа по продвижению заключается именно в том, чтобы нагнать в организацию настолько много преклиров, насколько возможно. А дело Технического отделения найти место и одиторов.

Другими словами, продвижение должно быть таким колоссальным и эффективным, что даже если другие отделения будут перекрывать линию или выгонять людей, оно будет приводить в организацию такую толпу, что это возместит любые потери, причинённые другими частями организации. Поймите. Это не лесть, а стабильное данное, на основе которого строится эффективное продвижение. Кстати, ошибки не обязательно вызваны чем-то внутри организации. Забастовка водителей автобусов может привести к тому, что в течение какого-то времени люди с другого конца города не смогут начать курс «Признанный саентолог Хаббарда». Отдел продвижения должен был продвигать в таком изобилии, чтобы курс был заполнен, несмотря на такую ошибку.

Иначе говоря, продвижение должно быть настолько громадным и эффективным, что, даже если другие отделения будут перекрывать линии *линия: путь, по которому движутся частицы (люди, предметы, сообщения и т.д.). или отталкивать людей, в организацию будет нагоняться такая толпа людей благодаря продвижению, что это восполнит любые потери, допущенные другими частями организации. Вы поняли мысль. Это не преувеличение, а стабильное данное, на основе которого успешное продвижение работает где угодно. Кстати, ошибки не обязательно должны возникать внутри организации. Забастовка водителей автобусов может временно помешать людям с другого конца города начать курс ДОХ *ДОХ: Дианетический Одитор Хаббарда (HDA - Hubbard Dianetics Auditor) человек, обученный выслушивать и избавлять от страданий так, как это описано в книге "Дианетика: современная наука о душевном здоровье". . Продвижение должно продвигать этот курс настолько сильно, что он будет заполненным, несмотря на такую ошибку.

Девизом продвижения могло бы быть: «Мы победим – числом». «Несмотря ни на какие ошибки, мы постоянно приводим в организацию так много людей (или продаём так много книг), что даже если регистратор будет отстреливаться из пулемёта, то их прорвётся достаточно для того, чтобы статистики продолжали расти».

Девизом продвижения могло бы быть «Мы победим числом»: «Несмотря ни на какие ошибки, мы приводим в организацию так много людей или продаем так много книг, что даже если Регистратор *Регистратор тел: (записывающий Регистратор) основная цель Регистратора тел: помогать Рону записывать людей, которые приходят в организацию, на технические услуги, записывать их снова на дальнейшие технические услуги, увеличивать активность и производство продукта в организации. Регистратор тел, таким образом, является регистратором, записывающим людей, которые прибывают в организацию со своими телами, затем записывает их вновь на дальнейшие услуги, когда они завершили услуги, на которые они записались. Этот регистратор записывает людей на технические услуги и его задачей является продвижение преклиров и студентов по дороге к Клиру, записывая их на технические услуги, затем повторно записывая их на следующую шаг. (Body Registrar, MMTD) отстреливается от них из пулемета, все равно прорвется столько людей, что статистики будут продолжать расти».

2) Если программа по продвижению ну никак не даёт результата, тогда выясните, где она не выполняется. Не вступайте в В-и-О и не забрасывайте выполнение программы. Вместо этого выявите неисполнение, которое препятствует получению её результатов.

2. Если кажется, что программа *программа: серия последовательных шагов для выполнения какого-либо плана. по продвижению не работает, то выясните, где она не применяется не вступайте в В-и-О *В-и-О: Вопрос-и-Ответ. Когда используется термин В-и-О, это значит, что человек не получил ответ на свой вопрос. Это также значит не добиться исполнения приказа, а допустить что-то другое. Руководитель отдает приказ, подчиненный говорит или делает что-то другое, руководитель просто не добивается выполнения приказа, и в результате наступает хаос. (БОХС от 5 дек. 73) и не отказывайтесь от программы. Вместо этого выявите неисполнение, которое мешает ей начать работать.

3) Программы по продвижению, разработанные и осуществляемые позже, не принесут результата, если предыдущие не были выполнены. Пример: программа состоит в рассылке буклетов, предлагающих «трам-парамы» всем, кто купил «пум-пурумы». Но оказывается, что предыдущая программа по составлению списка покупателей «пум-пурумов» по старым квитанциям не была выполнена, поэтому буклеты, в которых предлагается приобрести «трам-парамы», не могут быть отправлены покупателям «пум-пурумов». А поскольку квитанции сожгла какая-то, допустим, давно ушедшая подавляющая личность, то первая программа не может быть выполнена вообще.

3. Более поздние программы продвижения не будут работать, если ранние не были выполнены. Пример. По программе нужно разослать листовки для продажи ба-башки всем, кто купил фу-фушки. Но оказалось, что ранняя программа по составлению списка покупателей фу-фушек по старым квитанциям не сделана, поэтому листовка для продажи ба-башки не может быть отправлена покупателям фу-фушек. И так как квитанции были сожжены давно ушедшей ПЛ (предположим), то первоначальная программа не может быть выполнена.

Что делать?

Не сдавайтесь и не отказывайтесь от этой программы по продаже ба-башек покупателям фу-фушек. Проявите смекалку и придумайте какой-нибудь другой способ составления того списка, который вам нужен. Может быть, это настолько просто, как заметка в вашей местной газете или вопросник каждому в ваших листовках: «Вы когда-нибудь покупали фу-фушки?»

Не сдавайтесь и не отказывайтесь от этой программы по продаже «трам-парамов» покупателям «пум-пурумов». Проявите смекалку и придумайте какой-нибудь другой способ составления того списка, который вам нужен. Может быть, это настолько просто, как, скажем, дать заметку в вашу местную газету или разослать каждому человеку из ваших файлов анкету с вопросом: «Вы когда-нибудь покупали “пум-пурумы”?»

Наличие успешной программы по продвижению состоит из того, чтобы ее выполнить. Если кажется, что она не работает, выявите, где ее не выполняют. Неисполнение могло произойти несколько лет назад в предыдущей программе, которая не была выполнена.

Для того чтобы ваша программа по продвижению была успешной, нужно добиться её выполнения. Если кажется, что она не даёт результата, то выявите, где она не выполняется, что, возможно, произошло годами раньше, в прежней программе, которая не была выполнена.

В Саентологии имеется множество действенных программ. Не нужно много ума, чтобы откопать их и использовать. Нет нужды начинать новую программу, пока ранние программы не завершены.

У нас в Саентологии было множество действенных программ. Не нужно много ума, чтобы откопать их и использовать. Нет необходимости приступать к выполнению новых программ, до тех пор пока старые не завершены.

Давайте возьмем как пример программу миссий. Первоначальный приказ, отданный несколько лет назад бывшему Секретарю Миссий был таков: обучить всех держателей миссий в Сент-Хилле. Годами позже мы обнаружили, что этот приказ был выполнен только частично. Программа миссий завязла именно в тот момент. Теперь все дело улаживается отдачей распоряжения нынешнему Администратору Миссий исполнить первоначальный приказ.

Давайте возьмём в качестве примера программу по миссиям. Первоначальный приказ, отданный много лет назад бывшему секретарю по миссиям был таков:

Смекалка в продвижении требуется не для того, чтобы начать новую программу или осуществить некую программу. Но смекалка нужна для того, чтобы добиться исполнения старой программы, когда средств для этого больше не существует, как в примере, когда список адресов был потерян и вам понадобилось найти какое-то средство составления этого списка заново.

«Обучить всех держателей миссий в Сент-Хилле». Годами позже мы обнаружили, что этот приказ был выполнен только частично. Программа по миссиям завязла именно в тот момент. Ситуацию теперь исправляют: нынешнему администратору по миссиям дано указание добиться выполнения первоначального приказа.

В конце концов, продвигайте, пока от количества народа не провалятся полы, но даже и внимания не обращайте на это просто продолжайте продвигать.

Чтобы приступить к новой программе продвижения или осуществлять какуюнибудь программу, смекалка не требуется. Она необходима для того, чтобы добиться выполнения прежней программы, когда средств для этого больше не существует, – как в том примере, когда список адресов был утрачен и предстояло придумать, как составить его заново.

Итак, продвигайте, пока от массы людей не провалится пол. И даже не обращайте на это внимания – просто продолжайте продвигать.